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ERFOLGREICH VERHANDELN MIT CHINESISCHEN GESCHAFTSPARTNERN

febrero 14, 2021

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Sinopsis de ERFOLGREICH VERHANDELN MIT CHINESISCHEN GESCHAFTSPARTNERN

ISBN: 9783668749450 Géneros: KJK Sinópsis: Masterarbeit aus dem Jahr 2018 im Fachbereich VWL Internationale Wirtschaftsbeziehungen Note 20 Hochschule fur Wirtschaft und Umwelt NurtingenGeislingen Standort Nurtingen Sprache Deutsch Abstract Geschaftsverhandlungen bieten beiden Parteien die Moglichkeit eine kooperative Beziehung mit dem Ziel der Maximierung der Profite zu etablieren um eine WinwinSituation zu erreichen Die Art und Weise der Kommunikation spielt bei Verhandlungen eine große Rolle sie ist fur die erfolgreiche Zusammenarbeit entscheidend In der Arbeit werden verschiedene Kommunikationsstile vorgestellt z B das VierOhrenModel die WatzlawickAxiome und das Neurolinguistische Programmieren Verhandlungen sind oft schwierig besonders wenn der Geschaftspartner aus einem fremden Kulturkreis wie z B aus China stammt In diesem Fall ist es wichtig die kulturellen Unterschiede zu beachten und die passende Verhandlungsstrategie auszuwahlen Die kulturellen Unterschiede zwischen China und Deutschland wurden auf Basis von Hofstede analysiert Wenn internationale Geschaftsverhandlungen erfolgreich sein sollen sollte die eigene Kultur geschatzt und respektiert werden Gleichzeitig ist die Kultur des Geschaftspartners zu tolerieren und zu verstehen um Misstone und Krankungen zu vermeiden In dieser Arbeit werden verschiedene Handlungsstrategien beschrieben die ‚weiche Verhandlung die ‚harte Verhandlung die HarvardVerhandlungsmethode die Weiterfuhrung der HarvardMethode durch Ury und die chinesischen 36 Strategeme Die Wahl der richtigen Verhandlungsstrategie fuhrt oft zu unerwarteten wirtschaftlichen Vorteilen In den Verhandlungen kommt es aufgrund der kulturellen Unterschiede z B hinsichtlich der Mentalitat Denkweise Wertvorstellung etc haufig zu Konflikten und Problemen Die Arbeit geht darauf ein wie Missverstandnisse und Spannungen die sich aus den kulturellen Unterschieden ergeben konnen vermieden werden konnen Es wurden Losungsansatze fur den Ve
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